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我前陣子突然意識到內衣的重要性18.gif
之前看朋友瘦了看起來瘦了10公斤一樣,但她說其實沒有她只是穿對內衣整個體型就改善了


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劉文楨和他的全球時刻:可信任的人,可信任的商品



互聯網是一個江湖,各色人等,三教九流,紛紛粉墨登場,你方唱罷我登臺。似乎誰都能在這個江湖裡面,搖身一變,振臂一呼,成為萬人矚目的創業領袖,可是大多數人在撐過瞭今天和明天後,沒有能夠看到後天的朝陽。



深陷在這個江湖裡的人們,每天都面對著撲面而來的海量信息,各種誘惑、陷阱都打著高科技的幌子在蠱惑著人心。人們似乎並未因為互聯網江湖所帶來的海量信息,而對這個世界產生與之對等的安全感,在度過瞭互聯網誕生初期的流量紅利暴漲後,一切都變成瞭極度膨脹後的黑洞。



江湖裡的人都在問同一個問題:互聯網的下一個風口究竟在哪裡?



可信任的商品,可信任的人”——這是全球時刻CEO劉文楨在平臺上線一周年慶典上的演講主題。



經歷過電商流量紅利和品牌紅利帶來巨大收益,又親眼見證過紅利期過後,身邊的電商兄弟們紛紛倒下,在一片哀嚎遍野中,劉文楨悟出瞭這兩句話。



劉文楨堅信,信任一定是下一個電商風口。





不過,當他和他的創業夥伴陳科強在2016年的4月,義烏舉辦的全球時刻平臺上線發佈會上喊出,要為十萬人提供移動互聯網時代創業機會的時候,心裡還是有著一陣陣的忐忑。畢竟看到風口和去做,並且要把它做成功,完全是兩碼事。



在平臺上線的初期,為瞭引流,全球時刻賣過4折的RIMOWA,2折的GUCCI,都是絕對的正品,因為劉文楨是中國最早將國際奢侈品牌引入到電商領域的先行者,RIMOWA,Delsey,LV,GUCCI,B V等等從他手裡通過天貓、京東、唯品會賣到中國消費者手中的奢侈品占據瞭這些品牌在中國的30%的銷量占比。



即便是在傳統的電商領域已經如此成功,即便他將手中的奢侈品在全球時刻上將折扣打到瞭地底下,可還是沒人買,原因很簡單,沒人信任你啊,誰敢買。



於是命題還是回到瞭如何解決信任上來,在與創始團隊經過瞭三天三夜不眠不休的腦暴後,30天無理由退換貨、假一罰萬、收益秒提等遠高於目前所有電商平臺售後承諾的措施被接連推出,一切的目的都是讓消費者能夠在平臺上放心的購買。



這些售後措施的推出,曾經引起同行業內人士的爭議,很多人認為一個新的平臺這麼搞隻會陷入售後的泥沼裡無法自拔,並且會因為售後成本過高而難以維系,更多人覺得這隻是一個新興平臺嘩眾取寵、獲取流量的手段。



這些業內人士還是低估瞭信任的力量,全球時刻就是憑借著這些對自己極度苛刻的承諾,漸漸的積累瞭第500個會員,第5000個會員,第50000個會員,截止到2017年4月會員數量達到23萬,日訂單也突破瞭12000單,這是在平臺上線短短一年後取得的成績。



全球時刻的每一個商品都是經過會員們的購買、親身體驗使用,好評後推薦給身邊的消費人群的,這就是一種基於信任為基礎的社群經濟。而劉文楨就是看準瞭在電商流量紅利期過去以後,推動下一個風口到來的,一定是熟人社交之間的信任。



劉文楨認為,要完成全球時刻初創時,推動全民消費升級的初心,通過流量時代的弱關系是不可能實現的,因為消費理念在每個人身上是基本穩定的,隻能通過熟人之間的強關系來實現,比如一個小鎮青年早上吃包子和稀飯,5元如何升級到15元,誰來告訴和推動他,隻有熟悉的人。





如今,全球時刻就在熟人社交的電商道路上越走越快,越走越穩,很多內衣momo品牌商都會主動找上門來尋求合作,雖然銷量上,全球時刻還遠遠沒法與天貓、唯品會、京東等老牌傳統電商相媲美,但是品牌方看重的是全球時刻極高的客戶粘度和超過200元的客單價,這兩個數據目前在電商領域將其他平臺遠遠甩在身後。



盡管如此,全球時刻依然守著初心,他們拒絕成為淘寶、沃爾瑪那樣的大而全的平臺,而是精挑細選每一款進入平臺的商品。在普遍浮躁的電商行業,這簡直就是一股清流,雖然一個月隻能制造4—5款爆款,但是每一款都能徹底打透,而且消費者會不斷地進行重復購買,從樹立品牌的這個角度來說,全球時刻比其他平臺更具優勢。





或許是由於年紀和閱歷的原因,劉文楨比其他的互聯網創業者,更多瞭一份平和的心態,他很少會用嘩眾取寵的方式去做營銷、博眼球。他將目光更多的放在瞭完善客戶體驗上,因為這才是產生信任的基礎。用戶有可能會因為你的一次營銷活動,在你的平臺上下一次單,但是如果客戶體驗很差,你就會永遠失去這個客戶,而且他還會去影響身邊的人,這樣的營銷活動帶來的隻能是具有破壞力的負能量。




劉文楨是一個善於學習和思考的人,深諳這中間的利害,這就是社群電商的本質。他覺得社群電商做到極致境界,就是美國的會員制超市Costco,會員們願意每年支付年費,來換取購物的資格,這就是信任的背書,是基於平臺為用戶帶來的超出其預料的價值。



雖然全球時刻離這個目標還有很長的距離,但是路走對瞭,就不怕遠。



江湖裡的英雄豪傑們,來來往往、此消彼長,劉文楨隻是其中的一個,當其他人都在奔波著參加各種比武論劍大會,以期獲得一戰成名的機遇時,劉文楨和他的全球時刻卻偏居一隅,苦練著內功,因為他覺得既然已經有這麼多人選擇信任瞭自己,那就絕對不能辜負。



(原標題:劉文楨和他的全球時刻:可信任的人,可信任的商品)



本文來源:齊魯壹點

責任編輯:王曉易_NE0011















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